我的生活随笔时间过得真快，转眼又到了周末。上周推文之后，先后收到了七位朋友的打赏，感谢sweety、知鱼、上善若水、钟书、蜜柑、庆余及八喜的支持！感谢大家的鼓励，我想这是一个好的开始。本周的分享结合自己近期的学习
上周推文之后，先后收到了七位朋友的打赏，感谢sweety、知鱼、上善若水、钟书、蜜柑、庆余及八喜的支持！感谢大家的鼓励，我想这是一个好的开始。
问题一：为什么茅台啤酒、恒大矿泉水、格力手机这些产品虽然背靠实力强大的企业，而且都获得了非常多的资源支持，但最后都是以失败告终？甚至回过头看的时候其失败是带有必然性的？
品类时代的营销，核心以成为潜在心智中品类代表为目标，通过把握商业发展趋势，发现品类机会，成为心智中的品类代表，并推动品类发展，不断进化，最终主导品类，创建真正强大品牌。
（二）市场阶段：由于技术的进步、科学管理和大规模生产的推广，生产率得到提高，新产品不断涌现，产品极大丰富，企业之间竞争的主战场由工厂转移到市场，“得渠道者得天下”。在这个阶段，企业“营销”的焦点集中在抢占市场的空白和争夺渠道资源上。
（三）心智阶段：定位理论指出“要想在这个传播过度的社会中取得成功，企业必须在潜在顾客的心智中占有一个位置。这个位置不仅需要考虑企业自身的优势和劣势，还需要考虑竞争对手的优势和劣势”。
例如，说到空调的时候，我们想到的是格力；说到辣椒酱的时候，我们想到的是老干妈；说到矿泉水的时候，我们想到的是农夫山泉；说到商务笔记本，我们想到的是thinkpad……
引起消费者购买欲望、推动购买的不是品牌，而是品类，只有在消费者决定了品类之后，才说出该品类的代表品牌，我们把消费者的这种行为特征称为“用品类来思考，用品牌来表达”。
为什么茅台啤酒注定失败？因为茅台这个品牌，以及它所代表的品类就是白酒，或者说是酱香型白酒，甚至更加绝对的来讲，就是53度的飞天茅台。当茅台啤酒推出的时候，它并无法影响到消费者的购买心智。即消费者想要购买啤酒的时候，大概率是不会想到茅台的，因为市场上雪花、百威、青岛等等啤酒品牌早已牢牢占据了啤酒的各个品类，当然啤酒品类本身也在不断的演进。同样的道理，这也是格力手机、恒大矿泉水失败的重要原因。
同样，我们来看营养快线为什么能够成功。在营养快线之前，市场上已经有很多的果汁添加奶饮，当然都是比较小的品牌。正是在这个时候，娃哈哈依托其强大的资源投入，通过营养快线这个新的品牌名，迅速的把这个品类跟品牌名绑定在一起，在消费者心中形成强大的品类心智。从而，帮助企业取得巨大的成功。同样的，汤达人、OPPO的成功，也基本如此。
其实包括老干妈、红牛、tinkpad这些知名的品牌，无不是通过一个品牌牢牢的占据了消费者的品类心智，进而获得巨大的成功。
另外通过阅读这本书，我们会发现理论其实是在一定的条件和假设下才能成立，才能很好的解释经济现象并指导企业经营的。从4P到4C，从定位到品类战略，都是在不同的情境下对于市场营销进行的抽象思考和总结，从而对企业经营和市场营销发挥指导作用。
关于恒大负债危机的讨论和文章已经有非常多了，这个部分分享自己看到的两篇文章并谈谈自己的一些感想：
第一篇是11号任泽平在公众号“泽平宏观”发文《任泽平：谏言、真相与几句心里话》。任泽平在文中表示，自己刚入职没多久，恒大负债率已大幅升至86.25%，并计划大举多元化扩张。在2018年2-4月他牵头研究院提供的公司报告上，明确提出谏言降负债、反对多元化。但此举“在一次公司干部大会上大受批评，而且还批评了很长一段时间，大致的意思就是我格局不够、认识不到公司重大战略。
第二篇是中国人民银行金融市场司司长邹澜关于恒大财务状况进行调查的一项披露：（1）恒大集团总资产规模超过2万亿元，其中房地产开发项目约占60%，涉及1000多家作为独立法人的项目子公司。恒大集团总负债中，金融负债不到三分之一；（2）恒大问题不是普遍问题，而是房地产行业个别问题。债权人比较分散，单个金融机构风险敞口不大；（3）恒大集团管理不善，未能根据市场形势变化审慎经营，反而盲目多元化扩张，造成经营和财务指标严重恶化，最终暴发风险；（4）目前相关部门、地方政府正在按照市场化、法治化原则，依法依规开展风险处置化解工作，督促恒大集团加大资产处置力度；（5）在此过程中，金融部门将配合住房建设部门和地方政府做好项目复工的金融支持。
从央行的披露的信息来看，恒大的债务风险基本在可控范围之内，至少不至于资不抵债，也就是最差的情况下可以通过变卖资产的方式偿还所有的债务。
当然从公司发展的角度，恒大能否度过这次难关，重新回到良性的发展道路，依然未可知。任泽平的发文也很有意思，简言之就是我已经做了该做的，说了该说的，既然不被采纳，那就道不同不相为谋。此处颇有几分古代谋士的风范。
从公司管理的角度，如果要问谁应该为恒大的债务危机负主要责任，我认为是其财务负责人。针对企业的经营现状提出财务预警，调整财务战略这不是财务部门的职责所在吗？
近期随着公司业务线的调整，团队的架构也将调整变化，针对很多同学这都是考验，当然也会有一些新的机会。
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