我的生活随笔（本文*发于“刘润”公号，订阅“刘润”公号，和我一起洞察商业本质）营销的本质是什么？一束玫瑰花，为什么可以卖999元？仅情人节一天，销售额就接近1个亿？可恶的中间商，真的那么可恶吗？前段时间，我的直播间邀请到郑毓煌老师。他是《科学营销》的作
前段时间，我的直播间邀请到郑毓煌老师。他是《科学营销》的作者，清华大学营销学博士生导师，兼任世界营销名人堂中国区评委。曾应邀为沃尔玛全球CEO提供咨询，并为海尔、三星、玛氏等数十家《财富》全球500强企业提供战略咨询，有着非常深厚的营销理论和实践经验。
大多数路边小花店的玫瑰花只能卖几元钱一朵，一束10支的香槟色云南玫瑰，在盒马平台上售价也仅为29.9元/扎。
然而在北京，有一家成立于2013年的玫瑰品牌ROSEONLY（诺誓），却把玫瑰卖到了至少999元一束。
这是人类五家渠预报天气预报几百万年进化形成的基因本能，女性生育成本很高，一旦怀孕，需要十月怀胎，未来很多年都需要担负生养孩子的责任。
所以，在择偶中，会更偏向于身强力壮，足够优秀的男性，同时还要足够专一，从一而终，才能够一起养育后代。
定价也很有意思，999元，1314元，1999元，2999元，3999元，7999元等等，每个价格都有独特的寓意，比如1314，谐音就是一生一世。
那是我们连一个鸡腿都舍不得吃的时代，几百块钱，我知道对于他来说，需要省吃俭用，勤工俭学，积攒很久那些电视剧里有锐澳鸡尾酒很久才能凑出来。
他灰溜溜地回来了，我就安慰他，天涯何处无芳草，既然花了这么多钱，也不能浪费，要不赶紧送别的女生吧，不然明天就枯了，多可惜，好几百块钱呢。
被我这么一怂恿，他真就去送了，一路杀到女生宿舍楼下，喊下来这个女生，把这一大束玫瑰花送给了她。
那个女生本身就对他有好感，加上长相普通，平时也没有那么多男生关注，看到这么一大束鲜花时，感动得热泪盈眶，当场就答应做他的女朋友。
有经济实力的海王渣男，甚至可以开着法拉利，在手机上下单玫瑰花，一天之内，送给20个不同的女生。
比如在北京，ROSEONLY曾经雇用金发碧眼的外国男模送花，甚至是开着宝马MINI豪华车前去送花。
甚至有些时候还单膝下跪说，我代表某男生郑重宣布，献花给你，这辈子只献给你一位女士，只爱你一人。
很多人可能会觉得，传播嘛，买电视广告，买电梯广告，重金砸，花个几千万，甚至上亿元，不就传播了吗?
通过社交媒体传播，比如小红书种草，抖音、视频号、朋友圈、微博，邀请年轻人喜欢的明星代言等等。
不要小看这些免费渠道的威力，以朋友圈为例，假设每个人朋友圈有3000人，只要有20人发圈，至少能触达6万人。
每个女生收到花的现场，都有可能引发用户自传播，口碑裂变，看到的吃瓜群众也可能拍照发微博、朋友圈等等。
例如，在解渴的时候，你可能想喝矿泉水，然后你会考虑喝哪个品牌的矿泉水，以及要喝550毫升的大瓶还是380毫升的小瓶。
然而，由于价格不同导致需求不同，农夫山泉在中国至少有几亿人在喝，而在中国喝依云的人就少很多，毕竟愿意掏13.8元去喝一瓶水的人是少数。
现在我们就能明白，为什么农夫山泉的老板钟睒睒能成为中国首富，拥有的财富甚至一度超过巴菲特排名全球第六，而依云的老板却没有办法做到这一点。
需要是我们生活中的基本需求，欲望是满足需要的具体方式，而需求马桶堵塞如何疏通是在考虑价格后，有多少人愿意付钱购买某种产品或服务。
而不是深夜加班回到家，想喝牛奶，需要驱车一千六百多公里跑到内蒙草原牧场深处，告诉牧民，你想买一瓶鲜奶，然后再驱车连夜回沪。
再比如说，你现在口渴了，想花2元钱买一瓶农夫山泉矿泉水，但是如果没有便利店、超市等零售渠道，你就无法买到农夫山泉矿泉水。
如果你自己去农夫山泉水源地工厂买一瓶矿泉水，路上来回的费用可能都要花上千元，更不用说要花至少一天的时间了。
做渠道，是为了触达用户，让用户买得到。企业通过大量铺设渠道的方式，线上、线下，电话、互联网、上门推销，甚至到达田间地头的方式，让消费者一旦有了购买欲望，自己的商品就触手可及。
事实上，营销是每个人都应该掌握的基本技能，是社交、职场等各个维度里每个人都应该学习的一种思维。
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