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您可以参考《旺铺招揽顾客的100个诀窍》,该书是辽宁科学技术出版社出版的图书,作江苏启东新城天气预报者是(日)唐土新市郎。
内容简介:商业企业的成功是由“招揽顾客”决定的。如果你对“招揽顾客”缺乏一股热情,不能燃起一股信念(所谓“信念”,是指总是继续考虑以后的问题)的话,业绩就一定会衰退。其结果是无论哪一个行业,如果不能招揽顾客的话,就不会有好的开端。为了招揽顾客,“计划构想的丰富性”、“由灵感得来的方法”、“有效地、灵活地利用媒体”等都是非常必要的。本书所要叙述的“招揽顾客计划”正是为了增加其选择项的范围,即准备几个招揽顾客的方法,扩展商业买卖范围的做法。
2、用商品吸引顾客,门店老板可以将新产品、名牌产品、购买频率高的产品陈列在门口显眼处,并以略低的价格销售,以吸引对新产品、名牌产品和当地受欢迎的产品感兴趣的顾客到店里逛一逛。
4、用媒体造势。要想吸引更多的人进入,可以借助媒体的力量来煽动、诱惑消费者。从“宣传造势”的角度来看,***是大赚特赚,不但带动了本公司的其它商品,也建立了***度。
5、口碑定律。对于门店而言,金杯银杯不如顾客的口碑,世界上最伟大的推销员就是顾客自己,店员磨破嘴皮子给顾客推荐哪个药有什么***,也不如顾客一句“这个品牌真的特别棒”。
门店最宝贵的资产,不是店面有多大,装修得多么豪华,而是每天有多少愿意到店里购买产品的顾客。门店老板要把开拓客源当成是门店的核心工作,天天做,月月做,年年做。
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