我的生活随笔

天洋集团沱牌舍得(沱牌舍得 天洋集团)

  历任天洋置地有限公司总经理、天洋控股地产集团总裁、天洋控股集团执行董事、天洋国际控股有限公司执行董事,天洋控股集团董事,四川沱牌舍得集团有限公司副董事长,四川沱牌舍得酒业股份有限公司副董事长、总经理,舍得酒业股份有限公司董事长。

  第一阶段为控制权争夺事件爆发的前奏,此阶段主要体现为天洋控股收购舍得酒业控股股东沱牌舍得70%股份,为舍得酒业大股东争夺控制权埋下隐患。

  第二阶段为控制权争夺爆发期间,以当时舍得酒业实际控股股东天洋控股违规占用上市公司资金爆出为导火线和开端,最终以射洪市人民政府为代表的国有资本取得公司控制权为终结。在此期间,股东之间通过占据董事会席位或任职高管以获取上市公司的实际控制权。

  第三阶段为控制权争夺的结局,在此阶段中,以豫园股份用45.3亿元拍得沱牌舍得70%股份入主舍得为开端,以天洋控股退出、复星系控股舍得酒业为结束。

  2016年,沱牌集团进行改制,由国企变身民企,沱牌舍得迎来了天洋集团的入主。伴随着天洋的入主,天洋在管理及销售团队、产品策略、渠道体系、激励机制等方面进行了一系列优化调整,使得公司内在经营活力得到有效激发,收入端增速持续改善。

  天曲系列最好,沱牌天曲是沱牌的核心系列酒,是沱牌中高端的浓香型白酒。有天曲10年,天曲15年,天曲20年,天曲30年这些产品。是非常畅销的浓香型白酒。至于品质方面,通常认为品饮价值丝毫不输普通舍得,尽管档次不同,但品质不差。作为沱牌酒的高端系列品质上确实丝毫不输普通舍得酒。

  舍得是舍得酒业股份有限公司出产的。舍得酒业股份有限公司于1996年11月09日成立,法定代表人李强。2016年6月30日,舍得酒业在产权交易所以公开竞拍方式进行股权改制,开创中国名酒企业混改的先河。

  天洋控股以38.2亿元的高价获得沱牌舍得集团(舍得酒业的直接控股股东)70%的股权。射洪市人民政府持股另外30%。天洋集团的实控人周政由此成为舍得酒业的实控人。

  (1)第一阶段(90年代-2000年):沱牌引领成长为大众白酒龙头。1993-2000年,公司收入从3.32亿元上升至9.41亿元,CAGR16.05%。规模盈利处于行业第一梯队,并于1996年上市,是山西汾酒、泸州老窖之后第三家白酒上市公司。

  (2)第二阶段(2001-2012年):尝试进军中高端,实施“沱牌+舍得”双品牌战略。2001年,公司将原有的三粮酿酒工艺调整为六粮工艺,此后不久,推出“舍得”品牌。此后先后于2007、2009年推出中高端陶醉和次高端品味、智慧舍得。至2010年确立“沱牌+舍得”双品牌战略,开启营销改革,营收才重获增长,2012年达19.59亿元,创历史新高。

  (3)第三阶段(2013-2015年):外部政策冲击下公司高端化受挫,陷入经营困局。面对八项规定、“三公消费”限令对行业特别是高端白酒的冲击,公司调整发展方向,补充腰部产品,拓展中低端市场。但公司体制桎梏、管理落伍问题愈加突出,产品无序开发、品牌过度透支、销售停滞不前、利润逐年下滑。第四阶段2016-2021年,控制权两次变更,复星入主步入正轨。(4)第四阶段(2016年至今):2016年6月,企业改制,天洋正式入主。在“优化生产,颠覆营销”的战略指导下,全面提升经营水平、品牌管理和市场营销能力:停止上千款定制产品,提升销售团队职业化水平,招聘一大批快消专业人才;实行以区县为单位的扁平化招商布局;实行精细化营销管理,深入解决产品分销和动销问题。公司业绩与白酒景气周期共振,2016-2019年收入年均增速超20%。

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