印刷行业巨头（印刷行业巨头有哪些）

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　　上半年，劲嘉股份实现营收24.47亿元，同比增长27.64%；归属于上市公司股东净利润5.04亿元，同比增长21.28%。

　　从主要业务板块看，烟包产品在投标价格下降的压力下增长缓慢，同比增幅仅为1.68%。且所有增量都是在一季度实现的，二季度来自烟包产品的营收同比减少3.97%。

　　劲嘉股份大力布局的彩盒业务，是营收增长的主要驱动力，半年同比增幅达到21.26%，二季度也有9.25%。

　　以电子烟为代表的新型烟草产品，是劲嘉股份增长最快的业务板块，半年营收增幅高达290.11%。

　　不过，由于基数相对较低——2020年全年新型烟草产品贡献的营收略高于3500万元，烟包和彩盒仍是劲嘉股份最重要的业务板块。

　　三好同学注意到，最近一两年，受烟包市场调整影响，劲嘉股份似乎有意识地加大了在彩盒领域市场拓展的力度。

　　2020年，在烟包产品营收同比减少13.79%的情况下，劲嘉股份的营收仍能稳中有升，便部分得益于彩盒产品营收超过20%的正增长。

　　劲嘉股份的半年报，就说到这里。接下来，三好同学想聊的话题是——为什么有些印刷企业会拿同行当客户？

　　之所以想到这个话题，是因为三好同学注意到，时不时便会有圈内老板，在朋友圈发诸如此类的广告：专注为同行做加工，欢迎砸单、下单，来聊、来撩等等。

　　这其中，有做数码快印的，有做喷墨印刷的，也有做商业印刷的，还有做UV、浮雕等特种印刷工艺的。

　　通常而言，同行即便不是冤家，在同一块市场中刨食吃，时不时地碰撞和竞争还是难以避免的，为什么会有这么多印刷企业拿同行当客户？有的甚至还“专注为同行做加工”。

　　比如，在新三板挂牌的广东绿之彩，2020年营收规模高达2.92亿元，其最重要的两个大客户便是两家同行：敬业(东莞)印刷包装厂有限公司和嘉彩（香港）印刷有限公司。

　　2020年，这两家同行大客户分别为其贡献营收5819.30万元、3272.16万元，合计占其总营收的31.12%。

　　再比如，以纸箱产品为主打的创业板上市公司龙利得，在其2019年的前十大客户名单中便有一家同样以纸箱为主要产品的同行：安徽阳光夏子绿色包装有限公司。

　　此外，龙利得前十大客户名单中的上海晟诠包装制品有限公司、上海申美包装材料有限公司，貌似也是同行，分别为其贡献营收3331.95万元、3372.41万元。

　　还有，从中荣印刷、天津艺虹等圈内大佬的招股书看，它们一般都会专门披露对外委托加工的情况。比如，中荣印刷2019年对外委托加工的费用高达7310.57万元，足以支撑起一家规模以上重点印刷企业；天津艺虹2020年对外委托加工的费用也有1708.36万元。

　　大佬们的对外委托加工，其实就是把部分订单发给同行做。对这些同行来说，大佬们便自然成了他们的客户。

　　这些企业之所以选择与大佬做邻居，很最重要的一个原因便是：这家大佬是它们重要的业务来源和最主要的大客户之一。

　　假如把遍布街头小巷的图文快印店也算作印刷业的一份子，那么这些年很多令人瞩目的合版印刷大佬，正是凭借拿同行当客户实现崛起的。

　　首先，印刷圈的客户需求和产品形态，都十分多样。没有任何一家印刷企业能提供所有印刷产品，它们却可能接触到客户各种各样的需求。

　　一旦有印刷企业拿到自己不擅长的产品和订单，便会产生对外委托加工的需求，这就为一些同行企业提供了机会。

　　尤其是，有些印刷产品相对小众，需求十分分散，多数印刷企业可能一年也接不了几单。从经济性上来说，绝大多数企业都没有必要花费高昂的成本，为这些偶尔出现的订单配备产能。

　　其次，还有一些印刷企业做的产品十分类似，比如：大家都是做书刊的，但由于企业的技术、产能、规模、效率、质量、成本等方面的差异，能够够得着的客户群往往也存在很大不同。

　　也就是说，即使做同样的产品，很多企业面向的客户群也存在一定差异，重合度并不是很高，直接竞争和碰撞的可能性也就不是很大。

　　相反，一旦这些大企业拿到的订单超出了自身的生产能力或优势产品范围，便为与同行企业的之间的合作打开了空间。

　　看到这儿，有老板可能要说了：扯了这么久，你说的不就是印刷圈常见的外协加工么？所谓的“拿同行当客户”，不就是帮同行做外协么？

　　老板说的没错。不过，相对圈内普遍存在的外协加工现象，三好同学更关注的是：那些主要甚至是专注服务同行的印刷企业——拿同行当客户是这些企业基本的商业模式和生存逻辑。

　　在三好同学看来，同样还是两点：一是这些企业的产品足够独特，是多数同行做不了或不擅长的；二是这些企业的生产效率、成本控制做得足够好，在一类或几类产品上，比大的同行或多数同行自己做成本还要低。

　　其中，前者主要存在于部分融合了较多印刷加工工艺的小众产品领域，后者则主要存在于对成本更加敏感的大众化产品领域。

　　前一种情况在书刊印刷、包装印刷领域较为常见。就像很多中小企业围绕在一些大企业周围，从而形成了一种巧妙的产业生态。

　　后一种情况则主要存在于数码印刷、商业印刷领域。在数码印刷领域，那些专注于服务同行的企业，通常以中央工厂的面貌出现；在商业印刷领域，那些专注于服务同行的企业，则以近年来发展迅速的合版印刷企业为代表。

　　无论服务于大同行，还是小同行，这些企业对同行“客户”最主要的价值都是：帮助它们解决了部分生产问题。

　　只不过，对服务于行业大佬的企业来说，它们就像是大同行的“小车间”；对服务于图文快印店等产业末梢的企业来说，它们就像是小同行的“大车间”。

　　对拿同行当客户的企业来说，不管服务的同行是大，还是小，要想使自己的商业模式立得住，除了生产加工成本比同行更低，还有一点都十分重要：要让自己服务的同行相信，你想做的永远都是它的车间，而不是有朝一日可能成为它的竞争对手。

　　因为当同行把订单交给你的时候，你便掌握了它的客户信息。如果有老板经不住诱惑，想把同行“客户”的客户变成自己的客户，双方的信任便不复存在。

　　所以，我们看到，合版印刷大佬盛大印刷的理念是：大崔，您忠实的印刷工。在行业的各个场合，盛大印刷还一直强调：坚决不碰终端客户，只为图文快印店、广告公司等中间商做加工。

　　它之所以这么说、这么做，本质上都是为了让以图文快印店、广告公司等众多小同行相信：盛大印刷愿意永远做它们的生产车间，而不是竞争对手。

　　毕竟，从广东绿之彩来看，当纳利旗下的东莞敬业一年给代工企业带来的营收贡献，便可能高达五六千万元。

　　只不过，既然选择了做大同行的“小车间”，在发展规模上便容易受到大同行自身业务能力和业务策略的影响。

　　相对而言，如果选择做小同行的“大车间”，单个同行能够贡献的业务量相对有限，前期起量相对更难一些。

　　不过，如果企业有足够的效率和成本优势，能吸引尽可能多的小同行，同样可以做到不错的规模，甚至成为像部分合版印刷大佬那样的巨无霸。

　　大同行的“小车间”和小同行的“大车间”，两种模式更主要的区别在于：前一种一般以大同行为主导，后一种却更倾向于以“大车间”为主导。

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