我的生活随笔如今电商局势可以说是千变万化,未来发展的方向也逐渐在改变,传统电商、社交电商、兴趣电商、直播电商,平台这么多,哪个为大呢,其实在平台的生存中慢慢的发现一种现象,消费者在区分化,每个平台都有自己的用户圈。
为了开直播卖货，我老公准备了2个月，第一天直播惊喜不断，难道直播卖货真的是发家致富的首选之路？老公工资一年只有5万，扣除房贷，自己的日常开销，能用于我们小家的钱已经不多，面对这种窘境，老公极力想多赚些钱。以前休息日老公帮别人铺过地板，因为蹲的时间太久，膝盖受不了就放弃了，但老公想赚钱的心从来没有放弃。
这两年，直播卖货火爆，老公下班也经常看直播，有几次还在直播间买过东西，每次看的主播一喊“3.2.1 上架”几秒产品被秒空，老公都非常激动，这也激发了老公的对直播卖货的想法。说干就干，我老公的直播历程或许能给想要做直播的你一点启示：直播卖货第一步先有一个自己的账号。老公决定要直播卖货后，便匆忙注册了一个账号，每天下班后把自己关在屋里看别人直播，看别人的视频，试图能在别人的视频和直播中找到自己的思路。
直播卖货各种各样，卖日用品的、卖直播学习教程的、卖衣服、卖家用电器的等等，好像进入了一个超大百货商场。想要的不想要的应有尽有，当然你还要有辨别真伪的能力，哪些是货真价实，哪些是来“割韭菜”的。对于老公这种想做直播卖货的小白来说：直播教程无疑是最有吸引力的。老公把29、99、199、299的课程买了一个遍，开始做笔记学习，可是学来学去，依然是毫无头绪，越是这样，老公靠“直播卖货”补贴家用的想法日益强烈。
他便依葫芦画瓢开始发作品，在这期间，学会了一些视频剪辑软件，做的视频偶尔也会出一些小爆款，这再次增加了老公的斗志，终于在拥有1万粉丝后决定卖货。直播卖货第二部货源哪里找。这时候，老公的朋友和他一样有“直播卖货补贴家用”的想法，两个人一拍即合，决定合作。两个人上班时间通过电话沟通，下班后见面聊天，谋划着“直播大计”。
卖什么呢？ 两个人分析了各自现有的资源，以及我们本地的资源，最终决定卖家纺和百货。原因是：有货源，投资小。直播卖货第三步有一个自己的小店 。我们这里能提供的货源有限，老公和朋友又在网络通过购买样品选择了一些货品，终于确定了货源。货源确定了，接下来就要有一个自己的小店，通过开店指导流程注册了一个小店，把自己用手机拍得不太好看的图片上传，交上保证金，这样小店就有了。
直播卖货第四步(重中之重)：如何直播卖货。老公从注册账号到和朋友选好货源，终于开播了。开播当天，老公和朋友做了最坏的打算：直播两小时，一单不出。意外的是：直播间全程进进出出都是七八个人的情况着，两小时下来竟然出了11单。两个人吃饭花了50元，11单的利润只有20多，虽然没有赚到钱但两个人依然非常激动，总觉得这是非常不错的开始。
第二天直播信心就更足了，老公他们还计划多搞一些福利给直播间的粉丝，结果出乎意料：整整两个小时的直播，一单没有卖出去。那天晚上，老公和朋友聊了很久，分析哪里出了问题，两个人又互相鼓励半天，约好第三天继续直播。然后第三天、第四天分别直播两个小时依旧没有任何业绩。连续四天的直播，老公和朋友的激情被耗尽大半，信心也被打击了，两个人有点打退堂鼓：不知道应不应该继续坚持？现在很多人开直播卖货，直播真的很赚钱吗我们看到了很多人直播卖货都赚到了钱，我们没有看到的是很多人直播卖货因为不赚钱，卖着卖着就放弃了。
其实，很多成功的卖货主播，他们在做直播卖货前，就已经有了多年的行业经验积累，在机遇来临时，他们有能力抓住，尉氏天气预报游戏并且可以大展身手。当然也有一些人真的是因为幸运和努力，站在直播卖货的风口处，赚的人生第一桶金。在直播卖货平台上，我们看到演员不拍戏选择卖家具、主持人不主持节目选择卖书、高学历学霸不做高精尖行业选择卖书、当然还有无数普通人也在卖货，每个人都都想来“直播卖货”分一杯羹。
但真相是：大部分普通人并没有因为直播卖货改变命运，人生从此逆袭。直播卖货赚钱，但不是每个人都能赚到钱，也并不一定适合每个人，最重要的还是要看自己是否具有天时地利人和的条件，足以支撑起自己的直播卖货。我支持老公副业做直播卖货，即便赚不了钱，也能在一定程度上积累经验，提升能力，说不定坚持着坚持着就成了幸运儿！图片来源网络侵权必删。
商业时代分为五个时代：第一个阶段，坐上时代第二个阶段，行商时代第三个阶段，电商时代第四个阶段，微商时代的五个阶段，播商时代随着疫情的发展，实体经济发展更加艰难，直播自此更加火爆了。直播与传统销售相比，有互动性的特点，也体现了大众对社交的需求。直播营销除了主播直接在直播间展示货品外，也因其特点衍生出直播生产、直播发布会、直播讲座、直播峰会论坛等多种新型营销的传播方式。
拼多多的新品牌计划中，通过直播工厂的状况，让产品设计生产制造全流程可视化，打消消费者的疑虑。欧莱雅等品牌曾在戛纳电影节中通过美拍进行直播，实现明星与粉丝的互动，在美拍直播几个小时内，李宇春同款色系的唇膏在官方旗舰店售完。2018年，双11中淘宝直播的口红一哥李佳琪和马云进行卖货挑战，李佳琪创造了32万个商品6700万的惊人销量，在直播中引入挑战体验，发福利等多种方式，以更加有趣的方式来亲近消费者，2019年双11口红一哥李佳琪和淘宝一姐薇雅卖货达到了超50杭州天气预报幼儿园亿。
结论一：直播带货行业90%以上的MCN机构都是不专业结论二：直播带货行业90%以上的品牌方都是傻子结论三：90%以上的人都对直播带货存在误解一、MCN的骗局骗局1.0：刷量直播直播带货MCN机构品牌招商对外报价，衡量一个主播合作费用的高低，主要是由其“数据”来决定的。数据指的是“观看量”、“销售量”、“转化率”等等，是决定每位主播价格的核心指标。
一家新的MCN机构成立第一件事情就是在直播平台注册账号养号，靠正儿八经的内容运营积累粉丝太低效了,业内普遍的“数据维护”的手段简单，涉及灰产领域，成本不高。传统的方法是，一个大铁架子上面，几百根数据线连着几百台手机，每个都插着手机卡。另一端连着带有集线器的电脑，一键让所有手机同步操作。先进的直接上了云手机业务，服务器用技术手段给你伪装出来1000台手机。
你的一台电脑直接向服务器传数据，服务器控制这些手机集体操作，连实际手机都不需要。这彻底解放了MCN们，没有了后顾之忧，数据都能做出来，还怕品牌方不买账？于是，一些MCN机构会以每1万粉丝，几十块到几千块不等的价格，给每个账号先上几万的粉丝。之后，开始对外接“带货单”，直播带货时，再把直播间的人气刷起来，直播的时候同步向平台采买一部分真实流量，真假参半的结果是销售数据惨淡，转化率奇低，MCN再骗商家说一场直播看不出效果，得持续投入，还真有部分商家信了导致血亏。
骗局2.0：骗货直播大部分商家也不是傻子，当商家提出对销量的担忧时，MCN会拍着胸脯和商家签下保证固定销售额的合同。简单举个例子，某MCN跟商家合作带货，商家需要付10万元的服务费，合同上会注明，ROI为1的形式卖货，达不到比例，10万元全额退款，不收取佣金。而如果达到要求，佣金比例为20%。这份合同看似非常公平，一场直播10万服务费是商家出的固定成本，MCN保证卖出10万的销售额，每单赚20%的提成。
如果卖不到就退款10万，提成一分钱不拿。品牌方即使卖货赚不到什么钱，但也通过直播增加了曝光度，等于主播给产品免费做的露出和推广，所以品牌方很乐意去签这种合同。MCN又找来了自己的“数据维护商”，直接在直播间拍下10万块的货。合同保证的销量完成了，2万块的佣金就赚到了。但因为品牌商给的10万块全部用来买货，所以MCN此时只赚2万，那10万块钱买回来的货怎么处理呢？MCN分批次，分别在发货前、物流运送途中、到货后，把货退给商家。
因为直播间购买的商品大多是冲动消费，所以退货率为30%到50%是业内常态，商家也能接受。10万块钱的货退回去一半，机构又可以赚5万，还有一份5万块的货呢？以降价的方式，通过团购、社区分销、二手货的方式卖掉，或者直接卖给一些电商平台的店铺，这样MCN至少又能回归2万块。综上，商家花了10万坑位费，想卖10万元的货，实际只卖了5万。
有了他们心中认为的不小的“曝光量”，退货情况还算满意，市场部的投放专员算是达到老板“品效合一”的目标了。而MCN一共赚了5万的服务费，2万的佣金，2万倒卖货物的钱，成本撑死也就1万块。有人会问，商家也不傻，可以提高ROI啊！对销售保量严苛一些，ROI 要求为3，主播也选平台知名大主播，这样总不会被骗了吧？新的规则，玩法自然跟着也就变了。
ROI为3的保量模式，商家同样出10万块的服务费，就需要保证至少30万的销售额，20%的佣金维持不变。对商家而言，需要支出的直播成本是：10服务费，加上30万销售额中的20%佣金，共计16万，看起来还能赚14万。别忘了还有行业惯例的退货率。如果退货率为50%，30万销售额中15万都会被退掉，那商家反而会赔1万，真实的ROI会出现负数。
为了让ROI实现3这个数字，很多商家会请头部大网红找最贵的，大家都买的，可信度总高一些吧？但这里会产生一个新的问题，稍微有点影响力的主播，直播间都会要求商家全网最低价，以保证自己直播间的持续购买力，不然粉丝去更便宜的直播间购买就行了，为什么要看这个主播呢？对于商家来说，一场直播下来，产品要历史或者全网最低价，主播的坑位费要给，佣金要给，还要被MCN设置的各种合同骗。
为了保证价格优势的同时，给足网红赢利空间，减少自身亏损或者实现盈利，只能是降低产品质量。所以直播间买到的货和主播展示的商品，不是一个批次的产品，也是非常正常的事情。骗局3.0：忽悠直播如果说这种巨额服务费加佣金的直播带货方式，是针对一些比较有钱的品牌商家，那么面向中小型商家，他们还有另一套完整的收割方案。
有些MCN直接租下一千平米的办公室，做成几百个隔音的隔间。再海量招收打工妹包装为网红。每个账号刷几十万粉，再通过低价兜售直播间坑位的方式，专门去收割中小商家。坑位就是货物展示的位置，也可以直接理解成上面所说的服务费。主播给你挂商品、口播介绍，一晚收费500到1000元不等，但销量不做任何担保。很多小商家，尤其是小服装店、小吃店，都知道直播火，都想抓住流量红利期，在直播间试试水。
500块坑位费也不贵，于是忍不住诱惑，交钱想看看直播效果，就上当了。这种直播，一晚上可以介绍20到40个商品，每个商品出场3到5分钟。MCN根本也不在乎实际销量，随便刷点人气就行，反正赚的就是直播坑位费。假如一个MCN手里有100个这种账号，一个主播一晚上可以口播展示30件商品，那么收入就是500乘以30，共计15000。
一个主播一晚上一万五，100个一晚上就是150万。这些机构为了扩大营收规模，还会在朋友圈、微信群里再招商代理，让他们帮忙卖直播间的坑位。而100个账号直播所用的场地，可能都是十八线小城市当地政府扶持的科技园区，租金价格享受优惠政策，还可以有税收减免。最初的这类MCN，其实大多都是由微商转型过去的。而微商过去的大型线下招商会，如今也都改成电商直播带货招商大会，只是换了个“新皮”而已。
只骗个坑位费就算了，就当长个记性，关键还要骗产品。在直播前，有些MCN会以主播需要测试产品为理由，让商家邮寄多件产品，上百个直播间，样品积少成多，MCN转手再开个网店，二次销售。当然，专门只套取产品的直播机构也有，这类骗局也是资质齐全的正规MCN在操作，他们登台时展示的合作案例，打印出来有一本字典那么厚。
具体套路是什么呢？0坑位费。这些MCN机构，自称专业为平台头部大主播选品，诚心促成商家和大主播的合作。选品专挑单价贵的，一心只为消费者选择最优质的产品。品牌商家上钩后，这类MCN就以坑位费不收，但是需要全方位测评产品为由，要求商家邮寄多件、多套产品，谈合约、做方案、审品、主播试用、直播，这些环节都要用到产品，每个环节都需要寄一批样品给MCN。
等样品到手后，MCN再以“产品质量不过关，主播拒绝了和你的合作”为由，敷衍商家，草草了事。这些机构通过骗取的各类商品，专门到闲鱼做二手生意，或自己开微店、淘宝店、朋友圈销售，生意搞的也是红红火火。骗局4.0：骗贷直播以上的几个套路都属于初级玩法，更高明的玩法是把MCN做成金融机构。有些MCN在与商家谈合同时，会保证一个极高的ROI，这种一般都在5以上，最高的有到100的。
依然是“服务费 佣金”的合作方式，但会设定期限。比如，要求商家给自己一个月期限，完成业绩对赌，但服务费是50万到几百万不等，完不成就退还所有服务费。商家一听觉得很划算，有合同保障又是大机构，就等你接下来一个月的操作，实现这个业绩了。反正如果MCN完不成销售额，就再退回服务费，佣金也拿不到，为什么不试试呢？但当商家将服务费打到MCN机构之后，接下来一个月，无论甲方怎么催促，产品都迟迟不在直播间露脸，或者是逼急了偶尔给口播两下。
那50万服务费呢？MCN当然是拿去买理财产品了。拿万分之5的日期来算，50万30天每天万分之5=7500元的月收益，这还仅仅是玩短线的。有些MCN还会大批量养销售。比如养100个销售，每个销售一个月要完成4个这种级别的单子，月收入300万，然后再拿出去放过桥贷款，彻底成为放贷机构。等到和商家一个月合作期限到期时，这些MCN会遵照当初签订的直播合同，分文不差的退还给商家。
MCN的销售则完全不需要履行任何直播合约，只要不断谈客户，靠利息就能为公司创造高额利润。这就是以直播风口做外壳，实则采用金融手段放贷的骗局。二、直播带货误解直播带货的本质是带货，而不是直播。带货讲求的是将商品高效的卖给消费者，而直播这种形式有可能达成这种效果。高效的前提是精准的流量 信息高效传达，但是大部分品牌没有搞清楚这个概念，同时又被李佳琦、薇娅、罗永浩直播带货的神话误导，盲目跟风直播带货导致血亏。
误解一：直播带货就是明星带货2019年淘宝直播吸引明星入局时，提出“播代言”，试图将代言与带货聚合，剑指品效合一（塑造品牌的同时提升销量）。然而现在，一场直播成功与否，商家和明星双方评判标准错位带来第一重纠纷。明星主播方将直播带货视为线下站台的线上转移，出现在直播间就算完成品牌宣传任务，不考虑带货效果，也不签订包含保证ROI的合同。
而在商家方，由于直播有挂销售链接，因此多被商家划到电商部，考核标准是ROI，推广部（品牌部）考核标准才涉及品宣及曝光量。这样的架构下，ROI才是商家涌向直播的目的。虽然明星自带流量，但是对品牌来说首先不是精准流量，其次大部分明星缺乏带货讲解专业度导致转化奇差，甚至一场直播下来销量为0的情况都有。结论就是上明星直播间就不要抱着带货的期望，期望越高失望越大。
大品牌主们可以花一笔市场费用请明星“带货”就当买一批曝光提升品牌知名度。中小品牌就没必要浪费钱了。误解二：直播带货就是网红带货网红带货好比商场搞活动，参加活动的商家不仅要收取一笔不小的入场费用，还要辅以低价促销，至于货卖的好不好全看品牌造化。如果是茅台原价，主播全程发呆都能爆单，如果是杂牌优惠力度还不大，主播吹破嘴皮可能都卖不出一单。
所以，中小品牌要有自知之明，在选择网红主播合作的时候一定要选垂直领域内的主播，而且还要做好赔本赚吆喝的准备。三、直播带货正确方向2021年直播电商进入下半场，诸多明星直播、网红直播接连翻车给蜂拥而至的品牌主们上了一课：直播带货并没有那么容易。直播电商的新阶段已经到来，专业能力、商业能力将成为下一轮比拼的关键。
罗永浩曾在一个采访中提到关于主播的看法，他说带货主播是对线下零售业的引导型销售在网上的一个必要补充，最终几乎所有电商平台都标配直播，所有平台都会标配做直播的主播。我再加一句，几乎所有的品牌都要做直播。抛开品牌效应不谈，衡量直播带货效果的唯一铁律一定是赚了多少钱。达人带货只能作为一个推广渠道，品牌自播才是长期稳定的销售渠道：首先，品牌更懂用户，尽管我们在选择达人合作的时候会看一些达人的属性，比如李佳琦对美妆产品就很专业，但大部分达人主播的专业性是不强的。
尤其是那种每场都要播二三十个商品的主播，真正花在产品上的时间非常少，许多内容都是运营提前给的直播脚本。万一遇到一些用户提到的专业化问题，就很难给出专业性的意见。品牌自己的主播通过前期的专业培训 长期学习，一定比大部分达人更了解自己的产品，无论是解决问题的专业性和效率上都比较高。另外品牌自己在自播的过程中，可以随时搜集用户的意见反馈，并且进行调整。
直播带货从另一个角度理解，其实是把服务专家、销售经理前置了，让他们面对面和用户对话了。其次，强化品牌认知，当前达人带货模式，商家找达人合作的频次越高，就越容易弱化自己是品牌，反而成就了达人的影响力。因为在用户的眼里，达人就是渠道，其次才是商品。当我们在某个主播的直播间买过商品之后和朋友分享起来，都是我在某某主播直播间买的，它那里的价格很便宜。
用户的第一反应不是这个商品真便宜，而是某某主播那里很便宜。所以用户期待的不是你店铺的商品降价，而且期待下一次该主播会卖什么，会有什么价格，用户对达人的依赖性、信任感更强。而品牌自己的直播间，哪怕换了主播没有太大的影响，就好比路边开了一家店，一位员工请假或者离职，用户最终还是去逛店。所以品牌自播本质上也是对自身品牌的一种宣传和强化，达人直播是达人与粉丝之间的沟通，品牌自播才是品牌与粉丝之间的沟通。
再次，达人直播带货，相当于是品牌出钱帮助达人造势加粉，最终的粉丝和品牌无关。而品牌方自己做直播，每一个粉丝、每个下单的用户都在自己的直播间，最终不管是涨了1000还是五万的粉丝，都是品牌自己的，以后都可以持续的与用户对话和产生多次销售。最后，直播带货是技术升级推动下的销售模式升级，是对传统线下销售和线上销售方式的有力补充，只有正确认识直播带货才能善用直播带货为产品销量提供动能。
1：有播和微信（腾讯）直播没有关系，腾讯直播也就是看点直播，根本就没有微信直播这个概念，有播也是借助微信小程序和APP构成的直播平台，擦亮眼睛，不要混淆。2:有播是乐清壹零电子商务有限公司研发的产品，不是腾讯官方产品。3:开通有播权限很低，个人可以开通，299元/年，只要开通，你的上线就可从你交费的299元中提成100元，如果你想卖货，需要交保证金1000元，也就是说，无论你是否卖货，你的上线都有提成，当然你也可以发展下线开通直播，你也有提成，说到这儿，你应该大概明白是怎样一种商业模式？在此不必点透。
4:不是人人都可以直播，更不是买个直播软件就可以开门纳客，是需要具备很多件的，比如：你的粉丝从哪来？不要听说13亿微信用户，你只有朋友圈和群，其他粉丝和你一点关系也没有，再者你是品牌连锁店，你多店多店员怎样来做线上客群维护怎样协调各自利益，都是需要一套严格的管理采统来统筹的。5:关于资金问题，你卖的产品或者发展下线提成都在有播平台资金池里，这些我不能细说，你懂的。
或许说一两年前,在直播带货还没现在火热的场景下会发生什么呢?在没有直播间的传统互联网语境下,由于传播场景（微博、微信等）与消费场景（淘京拼、线下门店等）是相互割裂的,虽然说企业在微博、朋友圈赚足了口碑和好感度,但短期内的口碑无法立即反馈到业务数据表现中去。
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