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二类电商 ▏鲁班最新爆品案例分析+选品推荐

  点击率最高可达到3%,点击转化率最高可达到3.37%,均高于其他产品,签收率基本控制在60%-80%之间,其中男装销售较好。

  鞋类产品为头条方给出消耗单品排名数据中前几名产品,鞋类数据基本和服饰类数据相似,值得注意的是,女鞋签收率仅为10%-20%左右,签收率较低,不宜跑量。

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  化妆品类产品基本稳定签收在70%以上,商品卖价与广告成本比例在2.1:1左右,广告成本相对较高,但产品成本略低,利润较大。点击率一般,但点击转化率基本稳定在2.5%以上,相对较高。其中,洗面奶、眼膜眼霜、面膜、口红唇膏,包括化妆工具均属于热门产品。

  汽车用品类产品数据相对较少,根据经验及以往数据显示,汽车用品签收率在70%以上,抖音爆品居多,每一商品关注度大部分超过50w抖友。产品多为“手机支架无线充电”“汽车清洁”“反光镜”等。(注:汽车用品相对于其他品类产品更易成为抖音爆款或热门商品。)

  书刊类商品为近期热卖及爆款产品,签收率高达80%以上,广告成本与服饰类产品相平,相对较低。点击率一般,但点击转化率高达3.85%以上,远超过化妆品类产品点击转化率。其中“励志,孩童类图书”成爆款断货产品,一天销售量高达1000+单。(推测:现代人们更注重品质生活、更关心心理学及励志方面的问题。相对应的书刊变逐渐受到人们的关注。)

  家用小电器(扫地机器人、按摩仪等)、办公室小火锅、迷你烧烤架等具有创新及黑科技方向的小型产品获得更多的关注度,更容易被顾客广泛传播从而达坝上草原小时天气预报到流行甚至购买的目的,可以进行尝试,具体数据值得期待。

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